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O serviço de criação de leads é central em toda estratégia de Inbound Marketing e é uma tarefa que custa tempo e dinheiro. Neste porquê é sério desfrutar ao máximo estas leads, de maneira que elas gerem o melhor consequência para time de vendas em um processo eficiente para a corporação. Um dos grandes dificuldades que um trabalho de geração de leads cria é que diversas vezes essas leads ainda não estão prontas para obter. Quando essas leads são abordadas pelo time de vendas, resultam em um desperdício de tempo do vendedor e uma má impressão por parte da lead, diminuindo as chances de conversão.


A nutrição de leads (lead nurturing) é uma das melhores maneiras de se evitar estes problemas. Lead nurturing é uma estratégia de envios programáticos de e-mail pras leads, afim de deixá-la mais pronta para fazer negócios com sua corporação. Para deixar claro, lead nurturing não é simplesmente enviar uma newsletter semanal, todavia sim alguma coisa mais elaborado que leva em conta inúmeras características de sua lead. Enviar 2 e-mails pra alguma lead que baixou um ebook de topo de funil, o primeiro com mais conteúdos interessantes e o segundo com um ebook de cases, com o objetivo de transportar essa lead à próxima fase do funil.


Enviar um e-mail para todas as leads que alcançarem um certo lead scoring, com um ebook de meio de funil e uma oferta para discutir com um consultor. Prontamente que você neste instante entende o que a definição do termo lead nurturing, é hora de apreender as lógicas e os princípios que determinam uma bacana estratégia.


O critério de ouro nesse lugar é que todo fluxo de nutrição vai ter que ter o intuito de tornar a lead mais próxima da venda. Devem ter uma sequência lógica de conteúdos e ofertas, ainda mais próximos do fundo do funil. Devem atingir capturar infos - comportamentais e demográficas - de forma a fazer com que estas leads a toda a hora saiam mais qualificadas do corrente, mesmo que não peçam diretamente para dizer com seu time de vendas.


Com esses princípios básicos pensados e mapeados, é hora de montar os fluxos de nutrição, que podem ser básicos ou mais avançados, de acordo com a tua estratégia de Inbound Marketing e o software de automação usado. Segmentação: quanto melhor segmentado for o corrente, superior será sua competência, porque é possível ajustar a mensagem segundo o público. Intervalos (timing): como este em uma newsletter, a regularidade e quantidade de e-mails enviados deve ser feita com muito cuidado. Um defeito comum é pôr e-mails demais em um fluxo e lotar a caixa de e-mails das leads, desenvolvendo uma experiência negativa.


  1. Seguir o perfil da loja/marca

  2. Páginas de Problema

  3. Não é preciso se preocupar com a hospedagem

  4. Freelance como escritor

  5. Apuração HQ

  6. 176 Rede Schumann



Formatação: uma sensacional prática do mercado é utilizar e-mails só com texto, sem formatação em HTML, em razão de o episódio de parecerem uma mensagem personalizada e de “um humano”, se intensifica a taxa de abertura. Tema: uma bacana estratégia de marketing de tema é um dos pilares para cada lead nurturing (e Inbound Marketing em geral), porque é só com conteúdo de qualidade, entregue na hora certa, que tuas leads irão interagir contigo. O lead nurturing é uma estratégia bastante robusta para as pessoas que trabalha com Inbound Marketing, e podes ser feito mesmo por quem ainda está começando. Um simples auto-responder, se bem feito, prontamente é melhor do que não ter nada qualificando suas leads. Este processo poderá evoluir aos poucos, até ter regras mais complexas e eficientes que vão garantir um volume de leads de propriedade para seu time de vendas. Se você neste momento trabalha com lead nurturing, agradeço! Que tal compartilha outras de suas boas práticas com a gente?


Pelo motivo de estamos a todo o momento fazendo várias coisas ao mesmo tempo, não é mesmo? A terceira estratégia de que irei pronunciar-se neste local é o S.e.o. off page. Ele corresponde às ações de S.e.o. (search engine optimization) que você exerce fora do seu blog. Esse tipo de S.e.o. (otimização para sites de buscas) é também muito sério pra aprimorar o ranqueamento das tuas páginas. Podemos contar, que ele é uma maneira de falar ao Google que o seu web site é de propriedade e fornece valor pros usuários. No final das contas, existem outros websites e sites que estão indicando o seu conteúdo! A forma mais comum e mais acessível de começar a trabalhar o Seo off page é descobrir blogs parceiros.

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